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三万证券经纪人“出走” 头部券商成转型急先锋

日期:2021-10-18来源:标签:

中国基金报记者 莫琳

  在北京、深圳两地的证券营业部因为交易收入减少,面临名义上“亏损”的背后,是“以证券经纪人打天下”时代的谢幕,而“以投顾服务为抓手的财富管理”新时代正在徐徐拉开帷幕。

  据中国证券业协会数据显示,截至10月15日,129家证券公司中,以营销获客为主业的证券经纪人数量已经降至5.8万人。2017年,这一岗位全行业人数曾高达9万人。

  超三万证券经纪人“出走”的另一边,是证券投资咨询人员数量的持续增加。

  国信证券率先清零

  中信、中金经纪人降至个位数

  在全国100多家券商中,率先对经纪人队伍减员的是头部券商。

  从最新数据来看,除了外资券商因为历史原因,经纪人数量为零外,大型券商中,经纪人数量率先清零是国信证券。2018年初,国信证券还有114名经纪人,证券投资咨询(投资顾问)却陡增至2888人。“现在公司提倡全员投顾。”国信证券相关负责人表示。

  其它大型券商中的经纪人队伍也在持续收缩。截至10月15日,中信证券仅有7位经纪人,而就在2018年初,中信证券的证券经纪人数接近1万人。除了国信证券,中金国际的证券经纪人数也为零,但由于中投证券和中金公司旗下的中金财富合并,因此中金财富仍有243名证券经纪人。

  中金财富相关人士表示,经纪人以个人营销获客为主要展业模式,在线上获客的对比下也显得缺少优势。在佣金大幅下降情况下,经纪人的提成收入普遍降低,经纪人自身也有转型的需要和动力。

  目前拥有经纪人数量最多的海通证券仍有3248名经纪人,与2018年相比,减少了近50%。

  经纪业务人数一向偏少的平安证券表示,从行业发展趋势来看,佣金费率下滑改变了证券经纪的业务结构,也改变了行业的人才需求结构。过去经纪业务中通道收入贡献较大,经纪人是重要的获客和收入增长的力量,但随着近年来佣金下滑、互联网获客兴起,传统获客收入贡献下滑,对经纪人的需求相应有所减少,同时行业开始向提供高附加值的专业服务(如投顾服务、财富管理等)转型,推动了整个行业的人才结构转型。

  仍有部分中小券商

  逆势增加经纪业务岗位

  是否意味着证券经纪人未来将会消失呢?

  国联证券财富管理业务相关负责人表示,随着佣金收入下滑,以佣金收入为主要提成来源的经纪人,生存越来越难。证券经纪人要么被减员,要么进行角色转型求生存,除招揽客户进行证券交易外,通过转变理念,提升自身专业能力,承担客户服务、投资咨询、投资管理等多种职能中的一个或多个。

  某不愿具名的大型券商资深经纪人士也认为,按现行的经纪人相关规定,经纪人的业务开展模式不具可持续性。

  但也有某头部券商表示,行业发展是多元的,券商也有差异化的发展战略,部分中小券商经纪人的数量没有减少,反而在增加。

  数据统计显示,部分中小券商经纪人仍处于逆势增长中。比如开源证券、华林证券、万和证券今年以来的经纪人数量较去年年末有一定增长。其中,华林证券较去年同期增长最多,超过100人。

  “中小型券商对经纪人还是存在一定依赖的,至少目前这几年之内是无法清零的。”一位资深业内人士坦言。由于规模小,技术和人才培养上也难以持续投入,“转型”对这类券商难度不小,不如捡漏,把大券商看不上的经纪业务做大、做强,北方某小型券商的相关业务负责人表示。


来源:中国基金报